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【系列报道一】阿特斯十年海外电站开发的“道”和“路”

作为全球第二大太阳能发电项目开发商,阿特斯十年持续不断发展全球太阳能电站业务,建立集电站设计开发销售、项目融资、法律法规三方面专业支柱团队,在世界主要太阳能应用市场开发太阳能电站项目,积累了丰富的经验和众多成功案例。 当众人都选择拥硅为王时,阿特斯却选择了一条鲜为人知的的海外电站开拓之道。 自2006年在美国纳斯达克交易所上市后,阿特斯一直在寻求一条适合自己发展的未来之路。那时,“拥硅”的都是王者,几乎所有上市的太阳能公司都争相恐后地投资多晶硅。阿特斯创始人瞿晓铧博士凭借其在太阳能行业摸爬滚打十多年积累的经验,以及对未来市场的分析研究,选择了一条不同的“道”——进入海外太阳能电站开发市场。 2007年,阿特斯初次试水电站系统投资,携手德国的一家公司,共同开发建设了一个5MW的小型电站。2008年项目完成后就转售给第三方投资公司。 2009年阿特斯选择率先进军加拿大市场,原因主要有两点:1、公司2001年创建于安大略省,集团创始人在那里留学工作数十年,非常熟悉那里的商务环境;2、2009年开始加拿大安大略省政府通过了“绿电法案”,阿特斯当即执行在当地建立业务团队的预案,并迅速申请了第一批太阳能电力项目,其中有九个大型电站项目获批。 也正因为这个选择,阿特斯规避了2009年底至2010年初多晶硅价格暴跌的危机,同时也借此机会发展了更多的组件客户。当时,瞿晓铧博士提出发展目标,公司不仅要做全球领先的光伏组件供应商,同时还要成为全球光伏整体解决方案提供商。希望通过提供整体解决方案业务这种差异化的商业模式来降低市场波动的风险,同时为公司增加新的盈利点。 因为起步较早,阿特斯把握住先机,掌握了大量的市场资源和开发经验,在项目完成质量方面处于世界领先地位,同时不断创新融资模式,扩大EPC总包业务和系统集成业务。本着稳扎稳打、循序渐进的指导方针,在随后的几年时间里,阿特斯慢慢将触角延伸到日本、美国、英国、澳洲、巴西、墨西哥、阿根廷等国家,为全球各地的客户提供本土化服务,创造可观的能源、环境及经济效益。 2010年,阿特斯电站业务收入占总营收比重的10%。 2011年,阿特斯成功向TransCanada出售9座太阳能电站,总价值达31亿元人民币。 2012年,阿特斯在海内外储备了大量的光伏项目,包括收购Skypower位于安大略省的16座电站项目、SunEdison的4座电站项目,以及在美国联合大型企业共同开发电站项目;这一年,阿特斯约有25%的营业额来源于电站业务。 2013年,公司迎来了电站销售的收获季节,18座海外电站项目获收购。在光伏企业全体遭受行业前所未有的重大危机下,阿特斯通过海外电站业务的建设发展,为公司拓宽产业链和做优做强实现长远发展战略打下了坚实基础。 2014年,在行业连续多年遭受欧债危机、欧美双反、产能过剩等多重因素的重创下,阿特斯凭借着在电站运营上的成功,成为行业中最先扭亏为盈的光伏公司。这一年,阿特斯电站业务发展突飞猛进,在海外市场遍地开花。前期在加拿大、美国市场上布局的多个电站项目,获得包括美国能源公司Dominion、Concord Green Energy、TransCanada等全球知名买家的青睐,被陆续成功收购,这也进一步增强了公司的现金流,使公司能够继续开发新项目来补充项目储备。2014年,阿特斯还在巴西首次国家能源竞拍中成功中标114兆瓦项目、成功收购英国40兆瓦电站项目、集团位于日本鹿儿岛县的首座日本电站也成功并网。 2015年,阿特斯迎来了集团能源业务发展史上的第二个标志性战略动作。以16.56亿元人民币收购了夏普旗下太阳能业务子公司Recurrent Energy,包括其超过4GW的电站项目储备,大大加强了阿特斯在快速增长的美国太阳能市场的份额和地位,迅速跃升为全球第二大太阳能光伏电站项目开发、建设运营商和整体解决方案提供商。 2016年,阿特斯在英国和澳洲的光伏电站业务也在有条不紊的推进。在英国成功收购44兆瓦电站,累计运营电站总量达到103兆瓦;在澳洲中标47兆瓦电站。同时,阿特斯正式进入墨西哥市场,在墨西哥举办的三次全国能源竞拍中,阿特斯两次成功中标,共赢得436兆瓦授予PPA的光伏电站项目,是墨西哥国内拥有最大项目储备的公司之一。 2017年,阿特斯在项目销售领域继续表现出强劲发展势头,公司在美国、澳洲、中国、印度、墨西哥、巴西、阿根廷市场上陆续中标新电站项目。同时,阿特斯基础设施基金在东京证券交易所基础设施基金交易市场挂牌上市。这是自2015年东京证券交易所建立基础设施基金上市市场之后的第四个挂牌项目。 阿特斯高品质电站、创新的商业模式、专业的项目团队赢得了海内外顶尖投行、金融机构的一致肯定。截至2017年底,阿特斯同全球67家顶尖投行和金融机构建立了合作伙伴关系,包括保诚资本集团(Prudential Capital Group)、美国合众银行(USBCDC)、巴西开发银行、巴伐利亚银行、中国大型国有银行、商业银行,中国进出口银行、国开行、三井住友银行、汇丰银行等。2017年,集团全球电站项目融资总额达78亿元人民币。 2018年阿特斯电站业务继续勇往直前迎来新发展。年初,阿特斯与韩国电力公司达成收购协议,完成235兆瓦史上最大规模单笔资产交易。澳洲市场上,公司与Photon Energy合作,共同开发1.14吉瓦澳大利亚太阳能发电项目。作为公司全球市场发展战略的一个重要组成部分,阿特斯在非洲的首座电站2018年正式投入商业运营;同时在印度市场的首个工商业(C&I)光伏电站项目投资组合也成功投入运营。 在向广阔疆域开拓进取的十年征程中,阿特斯在海外建立了配备世界一流设备的生产基地,包括加拿大圭尔夫、泰国曼谷、越南河内、印尼以及巴西圣保罗,将先进的科研技术和管理经验与领先的成本控制和迅速交付相结合,支持阿特斯为全球各地的客户和电站项目提供高质量的产品和服务。同时,依托遍布全球的庞大营销与运营服务网络,以及在全球各重点市场建立起来的高度专业化的电站项目整体解决方案服务团队(团队成员分布于14个国家和地区,包括40多名行业顶尖专家,400多名行业高级技术人员),以及200多家高品质项目承包合作商,阿特斯为客户提供专业的光伏项目开发、评估、系统设计、项目融资、法律法规、电站EPC、运维和资产运营等各项服务,覆盖电站全生命周期。 目前,阿特斯在全球累计开发并网的太阳能电站总量近4吉瓦,持有运营光伏电站总量近1吉瓦,预计转售价值超110亿元人民币。公司在全球的电站项目储备超过9.2吉瓦,后期公共事业规模光伏电站项目储备超2.3吉瓦,共布局分布于10个国家。 这场国际化逐梦之旅,阿特斯选择了一条有远见的太阳能电站之“道”,同时又在世界各地开拓出一条坎坷前行之“路”。依靠战略引领,提升了集团的核心竞争力和本土化运营水平,实现了从“走出去”到“融进去”的跨越,铺就了一条符合自身实际的海外发展之路。 在全球知名太阳能调研机构GTM Research 2017年12月发布的《全球顶级太阳能电站开发商》报告中,阿特斯凭借近8吉瓦处于运营和开发中的电站项目总量,位列全球第二!