瞿晓铧与苏州企业家分享阿特斯的创业初心和未来！

2019年1月19日，阿特斯阳光电力集团董事长、总裁兼首席执行官瞿晓铧博士出席由苏州市科学技术局、苏州市工业和信息化局指导，江苏省苏商发展促进会、苏州市相城区人民政府联合主办，江苏省苏商发展促进会苏州分会、苏州市领军人才联合会、苏州市智能制造产业联盟、苏州市科技创新服务联盟和创客公社苏州分社共同承办的2019首届苏州企业家年会暨苏州智能制造产业发展论坛。本届论坛以“匠心制造，智领未来”为主题，旨在推动企业家以匠人精神实业根基，以智能制造引领转型发展，为苏州高质量发展集聚动能。来自苏州市近300位苏商齐聚一堂，共同探讨新时期苏州工业经济创新发展、加快智能制造转型等话题，助力苏州高质量发展。阿特斯集团董事长瞿晓铧博士在论坛上围绕企业的数字化、智能化转型这一核心议题，结合阿特斯的创新实践，发表题为“企业家的初心与未来”精彩演讲，引起与会者的共鸣。 以下内容根据瞿晓铧博士发言录音整理

各位企业家、各位领导、各位来宾，大家好！我是阿特斯瞿晓铧，非常荣幸参加今天的苏州企业家年会。我今天要讲的是企业家的初心和未来，为什么讲这个题目？因为阿特斯是2001年10月草创于苏州常熟，到今天，正好进入十八岁的成熟期。创业的艰辛、成功的喜悦、转型的痛苦、对未来的迷茫，我们都经历过，或正在经历着。所以非常高兴今天能有机会和大家交流分享。做企业，首先难在创业。我们在座的基本都经历过创业。每位创业者的机缘不同，初心也不同。但有一点一定是一样的，就是有一个梦想，我和阿特斯也有一个梦想。我祖籍江苏常熟，24岁毕业于清华大学物理系。清华的学生群英荟萃，我属于中游，虽然学习上中游，但绝对是喜欢另类挑战的人。跑、跳、投这类的传统体育我一样都不行，但是另类运动，比如说冬泳，我是绝对喜欢的。我在清华当了三年冬泳队队长，25岁出国留学。23年前，1996年，机缘巧合，进入了光伏太阳能行业。那个时候光伏正处于商业化前期，黎明前的黑暗，不怎么受关注，虽然一直被称为未来的行业，但是谁也不知道未来什么时候来。风口也还没来，猪也飞不起来的时候。没有鲜花更没有掌声，当然也没有像今天这么拥挤。但是我进入行业两三年以后发现，太阳能绝对是取之不尽、用之不竭，而且使用的过程非常干净清洁，几乎零污染，所以我觉得这个行业有巨大的潜力。于是2001年，带着几万加币，回国创办了阿特斯。创业的曲折就不必多说了，大家都体会良多。这里有两张照片，第一张是我们创业的时候，租用的厂房，后面是当时最早的40多名女工，那个时候没有什么机器，全都是手工作业。我自己又当总经理，又当销售经理，又当质量经理，这张照片上，我是陪一位德国大众汽车公司的质量审计来审查。他告诉我什么是质量体系，什么叫16949，什么叫8D，什么叫PPAP，挺好，把我们扶持起来了。另外一张照片是我们第一次出货时的场景。当时全厂员工基本上不休不眠干了48个小时，到夜里三点多钟的时候，我的员工跟我说，你回去睡觉吧，现在肯定不会出问题了。回去也没有睡着，七点钟他们发给我一张照片，我们的第一个集装箱装箱发给客户。那一天，2002年3月24日。公司运转起来后，我给自己，给公司写了一条使命，让太阳能走进千家万户，让子孙后代享有一个更美丽，更干净的地球！阿特斯也赶上了光伏商业化早期的红利。2006年，公司成立的第五年，我们就在美国纳斯达克上市，当时我们组件的出货量是15兆瓦，相当于今天的千分之二。我的感觉是，创业的成功是天时、地利、人和的组合，成功的一定是英雄，但是失败的也绝对不是狗熊，或者说也不见得是狗熊。但是创业成功了又如何？创业成功真的只是开始，咱们在座的人以后都会看到，经济必然有周期，光环总归会退去，你的竞争者总有一天会不弃而离。至于说我们做的这个行业，光伏是一个好行业，因为发展非常的迅速，机会多多。很短的时间内，国内就有好几家企业到美国上市，后来又到中国上市。但是同时光伏也是一个坏的行业，为什么坏？潮起潮落、楼起楼塌，前赴后继，引无数英雄竞折腰。在过去的十几年中，光伏经历了三次大的全球市场调整跟周期，每次周期都有一个因素。第一个周期，起因是2008年的金融危机，以及西班牙光伏补贴项目的结束。第二个危机是，2012年欧洲、美国对中国光伏产品发起反补贴反倾销调查，同时德国的光伏补贴正式开始退坡，行业进入寒冬。第三次危机或者说是第三次低谷，是2018年5月31日中国实施了光伏新政后。每一次周期他都会调整跟冲击股价，同时也会造成相当一部分光伏企业经营困难，甚至破产。这张图显示了在美国上市的部分光伏企业股价图。其中红的是阿特斯的股票，潮起潮落，上山下山，万水千山。有的股票它就归零了，有几条线，原来跳的也很高，最后归零。局外人看到的是潮起潮落，他们没看到的是光伏行业在潮起潮落之中，按照光伏自己的摩尔定律发展，刚才刘杨博士说，在芯片行业已经没有摩尔定律了，光伏也是太阳能，光伏也是半导体，它也采用硅材料，但是发展的时间比芯片晚一点点，所以它还有摩尔定律，在光伏摩尔定律下，光伏行业以光速发展，不知不觉中已经进入了寻常百姓家。怎么进入寻常百姓家？以这块光伏发电组件为例。这样一块标准组件，大约是2米×1米的尺寸，2003年的时候发电功率大约是230瓦，售价超过4美金一瓦，总价超过7000块钱人民币。2018年，组件发电功率变成380瓦，增长了65%，价格28美分一瓦，总价700块钱人民币。700块人民币相当于什么呢？我刚刚新配了一幅眼镜，这个眼镜略微贵了一点，但是因此我也到眼镜店看了看，他们说国产镜片怎么怎么样，结构怎么怎么样，我看了以后发现，我要用两块组件才能换到一对眼镜片。但这也是好事。那就是随着光伏设备价格的大幅度下降，光伏发电技术开始进入寻常百姓家，光伏全球的市场规模从2003年的0.5 GW，到2018年100GW，增长了多少？200倍。这是年新装、新增的装机容量。从2016年开始，光伏居然变成了全球年新增容量最高的一种发电技术方式。不知不觉中，主客易位了，光伏成了能源投资、特别是发电投资领域的带头大哥了。支撑这一切的是什么？是生产技术和管控技术的惊人提升。我这里用一块电池片，光伏组件的心脏部件来举例。这么一块电池片在2003年的时候，我们检测5个参数，全是手工检验，精度肯定高不到哪去，因此基本上不能用于生产管控，或者说2003年的生产管控水平，跟今天相比，叫做刀耕火种。2018年怎么样呢？我们控制跟检测40多个参数，随着能够控制跟检测的参数的增加，性能大幅度提高，质量一致性也大幅度提高，但是这也说明对于阿特斯以及任何行业的领先者而言，对于生产过程的自动化和智能化的要求，它不是装点门面的花拳绣腿，而是克敌制胜的利器，并且我叫它救命金丹，没这个东西你就不要玩这个了。光伏行业最早在2005年以前都是手工制造，2005年以后自动化开始上，但一直到2009年以前，自动化程度并不高。如果你看车间中的电脑应用的话，就是单台设备控制。在整个生产环节中，基本上用不到电脑。但2009年以后，行业的一些龙头企业，包括阿特斯，开始逐步引入整套的ERP还有MES系统，并且对ERP跟MES系统进行集成。今年的1月5日，我们把全球十几个站点，从工厂到销售公司的ERP跟MES系统做了全面升级，1月5日按期上线。到目前，阿特斯基本形成了包括供应商、工厂、用户在内的一种闭环的管理制造、管理系统的雏形，应该说还是一个雏形，也就是基本完成了工业3.0体系架构的建设。再往下走，就要逐步迈入工业4.0的探索阶段。从工业1.0到工业3.0带来的成效是什么？成效挺多，最明显最直观的是什么？制造环节的单位产量的用工数。专家可能说太简单了，但是它的确是最简单最直观的参数。 2009年的时候，年生产200兆瓦光伏组件，用工306人，2012年92人，2014年74人，现在20人，单位劳动生产率提高了15倍。如果仅仅涉及制造过程的，叫做高效率以及精细化管理。而我们做的是一个闭环系统，需要订单和生产供应链之间的互动，从信息流来看它是一个双向的，从上到下，再回到上面。只要做到工业3.0，完善工业3.0，我觉得大概也就够了。但是我们其实还面临着另外一个大趋势、大挑战。这是一张世界地图，2006年我们上市的时候，在常熟只有一间光伏组件工厂，基本上生产一款产品。这个产品多少量呢？15兆瓦，相当于年产7万-8万件组件的量，客户大约是10个左右，两个国家，德国、西班牙，这是整个数据。到2018年，我们在全球7个国家和地区，我们经营着15个工厂。产业链从组件的终端制造，向上游拓展到铸锭，长晶、硅片切片，再到电池片制造，还有往下游延伸到整个发电系统的集成和服务。我们制造生产几十个产品，年出货量大约7000个兆瓦，这是多少呢？大约是2000万件组件，我们的客户2000多个客户分布在150多个国家和地区，这意味着什么？市场在迅速的走向全球化、颗粒化、服务化、细分化、还有直销化。这点其实跟电商有点类似之处在于，不是说一点分销商也没有了，但是大趋势，你会看到越来越多的直销化和去中间化。这就说明在不久的将来，阿特斯必须要把我们现在工业3.0的线性和双向信息反馈、分层控制的体系演进到工业4.0的网状控制体系。信息要在多点之间流动反馈进行决策，然后再流动、再反馈，这是我们理解的智能制造的一个阶段。做到了工业4.0以后，我们是不是进入了无人地带？可以轻松一下？一览众山小了呢？其他行业不知道，据说华为做到5G就可以了。但是作为光伏，对于绝大多数的制造业，我告诉你基本不可能。我在这里比较两组数据，2006年，也是我们上市的时候，发货量15兆瓦，2017年6800兆瓦，增长了450倍。营业收入从6000万美金增长到34亿美金，增长了50倍。这中间还包括了我们下游的整体解决方案，以及服务类收入。如果把这两个去掉的话，硬件收入也就是一半。用工人数从386人增加到12000人，增长了30倍，但是企业市值呢？增长了两倍。这说明什么？还是一开始讲的那句话，光环终将退去，聚光灯也会转移到新的行业和新的产业，行业周期是不可避免的自然规律。留给咱们企业家的是什么？是社会责任，转型压力，还有万里长征人未还，我们这些处于新时代转型阶段的企业家，我觉得真是压力山大。你看，贸易壁垒、用工成本、劳动力短缺、国进民退、恶性竞争、环保风暴，还要什么？够多了吧？够压力山大了吧？有句诗叫做，一入侯门深似海，从此萧郎是路人。我把它改编了一下，叫做一入制造愁如海，从此悠闲是路人。但是我们就应该就此消沉吗？绝望吗？我觉得不行，也不应该。我们清华大学老校歌上有两句，叫做立德、立言、无问西东。所以我们怎么办呢？为了社会的进步，为了中国梦实现，就要抛开自我，不问西东。我们看中国在发展的过程中的确存在一些问题，可是我在过去20年中，跑了全球6大洲40多个国家，我们现在在7个国家和地区有工厂，我们还对其他至少7个国家做过制造业工厂的可行性研究，我可以负责任的跟大家说，中国的综合营销环境的确还是最好的。中国的制造环境我觉得也还是最好的，因为产业链最完整，银行对制造业比较了解，中国的政府，对于经济、对于制造业也是最理解的。真要说转型的挑战和压力，全世界各国都面临，中国面临的不少，但也不多。但是综合来讲，中国还是实现梦想的最好舞台，而苏州就是在舞台的正中心。另一方面，咱们也灌点心灵鸡汤。我们在各行各业都会为未来、为人民创造更好的生活，留下些真善美。我们新能源行业做了这些，受了这些苦，会为世界创造些什么呢？这张图是彭博提供的，在1970年的时候，化石能源占全球发电比例的大约70%，非化石能源也包括核能，占30%，光伏发电无处可寻。到白线这个地方，情况开始变化，比如说煤电占的比例退到了接近30%，但这不是中国，这是全球平均，中国的煤电发电加起来超过60%，这就是为什么中国雾霾多。如果按照现在这个趋势发展，到2050年的，这个图像真的会反过来，清洁能源会占到发电总量的70%，化石能源30%，其中光伏跟风电对齐了，光伏会占到大约24-25%。所以我们做光伏的辛苦了半天，给大家贡献的就是绿水蓝天。绿水青山，就是金山银山，咱们XDD语录。原本我讲到这儿就结束了，正好刘博士提到了一个创新模式问题，即低成本和新市场创新。这就引到我们阿特斯的一个slogan，卓尔不同。咱们中国有句老话，走自己的路，让别人说去吧。后来在一个行业会议上，我们光伏的一个评论家跟我说，中国的企业家，叫做走别人的路，让别人无路可走。但是我觉得好的办法、正确的办法，还是追求与众不同，找到不同的竞争模式，还是应该走自己的路，让别人说去吧。新春即将到来之际，希望大家在新的一年里头有猪的嗅觉、发挥猪拱地精神，努力的拱地、智能的拱地，找出新商机，努力让自己吃饱喝足，自然就没有危机了，谢谢大家！